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美國人腰包癟了 匯率因素雪上加霜 廣交會咋開

日期:2009-02-04

中國紡織品進出口商會副會長曹新宇認為,美國次貸危機將影響中國紡織服裝產品出口,相關企業最好能通過提升產品附加值、多元化國際市場及擴大內銷等來克服困難

杉杉集團國際貿易部總經理朱素君這幾天很少露出笑容。花了幾十萬元參加廣交會,接洽的客戶量和成交額卻都比上屆下滑了約50%,尤其是以往的采購大戶美國客商寥寥無幾,怎不讓朱素君心憂?

第103屆廣交會第一期昨日落幕,截至19日的數據顯示,到會的美國采購商為5852人,比去年春季廣交會同期減少1399人。很多參展企業根據成交情況認為,下半年出口形勢不容樂觀。

此前的海關統計數據也顯示,外貿大省廣東今年一季度對美出口在多個重要商品類別出現明顯下降,其中自動數據處理設備及其部件、服裝及衣著附件、塑料制品和玩具出口額分別下降8.6%、25.6%、10.7%和6.3%。

美國次貸危機的沖擊波,正通過海外采購商傳遞給“中國制造”;人民幣升值的結果,更加重了出口企業的經營困難。這是目前很多中國外貿人的切身感受。

美國人的腰包癟了

外國買家的腰包變癟,無疑是出口困難的直接原因。

來自美國smartful home公司的采購經理ben noonan接受《第一財經日報》采訪時說,現在美國許多大型零售商的日子不好過,“消費市場簡直是糟透了。”

次貸危機已經讓不少美國人開始勒緊腰帶過日子。很多美國人開始改變大手大腳消費的習慣,不少人會半夜排隊搶購減價貨,大型購物商店的零售額也在減少。最新調查顯示,美國3月份消費者信心指數只有64.5,為2003年以來的最低水平,已是連續第三個月大幅下降。

美國是中國最重要的出口地之一,海關總署統計顯示,今年一季度中美雙邊貿易總額736.7億美元,僅增長10.5%,對美國出口步伐明顯放緩。就連商務部部長陳德銘在本屆廣交會現場接受媒體采訪時也坦言,正密切關注這種趨勢。

本來,全球經濟放緩、市場需求下降已令西方采購商感到壓力,而正在變成現實的供應商漲價趨勢更使他們焦慮。ben告訴記者,這次廣交會上,很多中國供應商都有10%左右的提價,但因為和中國供應商長期以來的良好合作,他并不想放棄他們,“按目前的情況我們不敢輕易下單,只能先繼續詢價,過幾天再作打算。”

事實上,次貸危機引發的消費市場萎縮,正在從美國向歐洲、亞洲擴散。

英國最大鞋類產品進口商browning enterprises集團的采購總監david hampson告訴本報記者:“從去年開始我們就感到了壓力。現在很難找到比去年便宜的供應商,在過去20年里中國產品的價格一直很吸引我們,但是現在,我們發現中國產品廉價的時代好像已經過去了。”

他對記者表示,為了防止英國市場需求驟然減少,這次可能會比去年少采購一些產品。同時,除了廣交會,他還會到成都、重慶等城市尋找合適的供應商。

在david hampson看來,印度等國的產品,將成為失去價格優勢后的中國產品的有力競爭對手,盡管這種趨勢還并不明顯。

匯率因素雪上加霜

與海外采購商相比,不少中國廠商面臨的壓力有過之而無不及。他們一方面擔心漲價幅度跟不上成本上漲而導致虧損;另一方面又擔心因漲價而丟了訂單,工廠難以為繼。

拿朱素君所在的杉杉集團來說,美國一直是該集團出口的第一大市場,占其每年西服出口量的一半。“今年以來美國訂單下滑非常厲害。”朱素君說,“之前美國客戶平均每月下的西服訂單有3萬套,多的時候達5萬套,一年下來總量大約為三四十萬套。但按目前情況來看,估計今年訂單將縮水超過一半,大約只有10萬~15萬套。”

杉杉集團計劃全年漲價幅度在10%~20%,在這次廣交會上提價10%。客戶不大愿意接受這樣的漲價幅度。對于能否在價格方面稍作讓步來吸引美國客戶,朱素君的回答是,有可能微調,但讓利空間不大,價格太低的訂單只能放棄。

紡織服裝業是目前“出口難”的一個縮影。除了海外需求量減少,匯率也是出口利潤下降的重要因素。據第一紡織網的統計數據,今年,人民幣升值速度的加快,將真正開始蠶食出口廠商的利潤,對紡織行業的整體沖擊力度會顯著超過前兩年。該網預計,今年紡織品服裝綜合出口價格提升幅度大約在7.18%,而人民幣升值幅度將在10%以上。這就是說,僅人民幣升值一項,就將擠去紡織服裝行業3%左右的利潤,而去年整個紡織服裝行業的平均利潤率僅有3.9%左右。

剛從美國市場回來的廣州紡織品進出口集團有限公司常務副總經理馬石穎表示,一些美國采購商開始將交貨期不強的基本款服裝訂單轉向越南、孟加拉國等地方,只是還沒有大規模轉移。中國紡織服裝在加工技術、規模生產以及交貨期限上還占有很大優勢。市場不景氣對海外采購商和國內廠商都帶來了沖擊,最好的解決方法,就是一起來分擔快速上漲的成本。

應對之道

至于杉杉集團的業績會否因美國訂單減少而下滑,朱素君否認了這一點。她告訴記者,杉杉集團作為大型服裝企業,采取內銷和外銷兩條腿走路,其中內銷業績占大頭,并且預計今年對全球市場的整體出口額不會下降。

朱素君解釋:“我們通過提高產品附加值來避開低價競爭,并及時調整市場戰略。”比如,雖然這次廣交會上歐盟客戶的采購情況不大理想,但杉杉集團通過其他渠道拓展的歐盟市場還是向好。今年一季度,杉杉集團的歐盟訂單增長超過50%。與此同時,俄羅斯和中東市場的需求也在增加。

本報記者也發現,這次廣交會上,來自亞洲地區的客商明顯增多,展廳里四處可見來自印度和一些東南亞國家的采購商。一位印度客商告訴記者:“印度的經濟在振興,有大量的中產階級誕生,有很強的購買力,而且他們也喜歡中國產品。”

國內有部分紡織品服裝企業,開始謀劃以自主品牌來搶占亞洲高端服裝市場。深圳興億實業有限公司有關負責人吳明德告訴記者,其企業旗下自主品牌爵度(gentle)即將進軍亞洲市場,并開始開拓海外終端銷售市場。

興億實業十多年前與意大利品牌kaltendin合作拓展中國內銷市場,目前在國內的年銷售額超過10億元。在不斷吸取對方管理經驗和提升制造加工技術后,興億實業于2005年開始推出自主品牌爵度,聘請了意大利服裝業內頗有名氣的裁剪工藝師擔任設計總顧問。

“面料研發、服款式設計以及終端渠道拓展等需要大量投入,卻回報緩慢,還帶有很大風險,因此很多加工廠不愿邁出這一步。”吳明德說,“但是,勞動密集型的中間生產環節是整個價值鏈條中最不賺錢的部分,并且容易被成本更低的同行所替代。中國服裝目前最大的問題是同質化嚴重,缺乏原創。要具有競爭優勢,必須跨出個性設計和創建自主品牌這一步。”

中國紡織品進出口商會副會長曹新宇在接受本報記者采訪時也表示,美國次貸危機將影響中國紡織服裝產品出口,相關企業最好能通過提升產品附加值、多元化國際市場及擴大內銷等方式來克服困難。

曹新宇還稱,目前出口形勢比較嚴峻,除了企業自身調整外,還需要多方協力,希望政府層面對出口行業平穩發展進行整體規劃。“產業轉型升級勢在必行。我們商會近日組織了紡織行業的龍頭企業在昆山設立了創新發展基地,商務部在資金方面給予了一定支持。此外,商會還組織100多家企業到成都考察,推進產業梯度轉移,已有20多家企業有可能將工廠遷往四川。”曹新宇說。

來源: 第一財經日報 作者:李溯婉 陳達

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